Keynote Speaker KI im Vertrieb: Keep cool, sell hot
Hände hoch, wer letzte Woche in einen Computer getippt hat, obwohl er eigentlich mit einem Kunden sprechen wollte. Mit dieser Frage habe ich als Keynote Speakerin KI die Global Sales Conference 2026 von Güntner eröffnet. Im Saal des Scandic Nürnberg Central gingen die Hände schnell nach oben. Zwei Tage pro Woche Kundenkontakt, drei Tage andere Dinge tun: Das kannten hier einige.
Rund 80 bis 100 Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verkäufer waren aus aller Welt nach Nürnberg gekommen, am Vortag der Chillventa. Ich war eingeladen, mit einer 30-minütigen Keynote auf Englisch: „KEEP COOL. SELL HOT. How AI Gives Güntner's Sales Team Their Time Back“. Sinngemäß: Wie KI dem Vertrieb von Güntner seine Zeit zurückgibt.
Die Rede hatte zwei gleich lange Hälften, eine kühle und eine heiße. Genau wie das Geschäft des Kunden.
Zahlreiche Gäste aus dem internationalen Vertrieb im Saal.
Ein Saal voller Vertrieb, einen Tag vor der Chillventa
Bevor ich über künstliche Intelligenz gesprochen habe, ging es um den Kunden selbst. Rechenzentren laufen nur, wenn jemand sie kühlt. Pharma-Kühlhallen, Lebensmittel, Bürotürme in der Wüste: Überall steckt diese Aufgabe dahinter. An dieser Stelle gingen alle Hände im Saal hoch. „Two feet. One company.“ Zwei Füße, ein Unternehmen.
Dazu der Satz: „Somebody keeps it cool. For all of us.“ Einer hält die Dinge kühl, für uns alle. Wer Rechenzentren kühlt, steht mitten in der KI-Wirtschaft, auch wenn das im Alltag des Vertriebs garnicht immer präsent ist.
Güntner wächst aus einer Position der Stärke. Das ist ein seltener und kostbarer Moment für Veränderung. Deshalb die Frage an den Saal: „What do you build while the sun is shining?“ Was baut ihr, solange die Sonne scheint? „Most companies change because they're scared. You change because you can.“ Die meisten Unternehmen verändern sich aus Angst. Dieses Team kann sich verändern, weil es kann.
Katharina Aguilar als Keynote Speakerin KI bei der Global Sales Conference 2026 von Güntner in Nürnberg.
Keynote Speakerin KI: Wie der neue Kollege dem Vertrieb Zeit zurückgibt
Laut Salesforce bleiben im Vertrieb nur rund 40 Prozent der Woche für echtes Verkaufen. Ich habe offen erzählt, dass ich selbst trotz eigenem Startup, das ich 2025 verkauft habe, nachts die teuerste Tippkraft meiner Firma war.
Dann kam der Twist. Salesforce hat im September KI-Kollegen mit eigenen Namen vorgestellt. Meine Frage an den Saal war bewusst frotzelnd: „So you really think AI could steal your job?“ Ihr glaubt also wirklich, KI könnte euch den Job wegnehmen?
Diese Angst ist nicht neu. Von Sokrates über die Ludditen bis zum ersten Geldautomaten: „Same fear. New machine.“ Dieselbe Angst, nur eine neue Maschine. Das Bild dazu: ein Lederbuch, das in einen digitalen Sales Room übergeht. „The handwriting doesn't disappear. It moves.“ Die Handschrift verschwindet nicht, sie zieht um. Dieses Bild hat die beiden Lager im Raum miteinander versöhnt.
Der neue Kollege arbeitet um drei Uhr nachts. Gartner erwartet, dass bis 2028 rund 90 Prozent der B2B-Käufe über KI-Agenten laufen, mit einem Volumen von über 15 Billionen Dollar. Für den Vertrieb heißt das: Der Agent findet, bereitet vor, bietet an, fasst nach und warnt. Der Mensch gewinnt Zeit für Kunden, Urteilskraft und Beziehungen.
Ich habe aber auch die ehrlichen Bremsen benannt. Sicherheit wird selbst zum Produkt: „Trust is the product.“ Ein Sicherheitsvorfall aus der Praxis und die Zahlen von IBM zu sogenannter Schatten-KI, also KI-Werkzeugen, die Mitarbeitende ohne Freigabe der IT nutzen, zeigen, warum. Die Arbeitsteilung dazu war klar: „IT makes it safe. We make it work.“
Am Ende der kühlen Hälfte stand ein Wort. KI wird jedes Jahr rund 13-mal billiger, bald haben sie alle, wie Strom. Niemand hat je einen Auftrag gewonnen, weil er Strom hatte. Was bleibt, ist Geschwindigkeit: „The only unfair advantage you can have in the age of AI is speed.“
Sell hot: neue Hüte für den Vertrieb
Die heiße Hälfte begann mit einem Satz, der im Saal hängen blieb: „Güntner powers AI. So Güntner deserves to be powered by AI.“ Wer die Infrastruktur der KI kühlt, sollte selbst mit KI arbeiten.
KI als Schichttorte: Ganz unten tragen Energie und Rechenzentren alles, was darüber liegt. Aus einem Vortrag auf Seiten des Kunden.
Daraus wurde eine Matrix mit neuen Rollen für den Vertrieb, Zeile für Zeile. Signal Hunter. Back Office Insider. Solution Translator, also die Speisekarte statt der Küche: Kunden wollen das Gericht sehen, nicht jeden Handgriff dahinter. Dazu Know-how Keeper, Agent Coach und Machine Customer Manager. Jede Zeile ist ein Hut, den ein Verkäufer aufsetzen kann.
Gleichzeitig habe ich vor KI-Slop gewarnt, also vor austauschbaren, automatisch erzeugten Inhalten ohne Substanz. „Your datasheet is your first salesperson.“ Euer Datenblatt ist euer erster Verkäufer.
Dann die Wende zum Menschen. „AI reads everything that has ever been written. You hear what hasn't been written yet.“ KI liest alles, was je geschrieben wurde. Ihr hört, was noch nicht geschrieben ist. Champions beim Kunden baut man lange vor der Ausschreibung.
Kühl inszeniert: die Bühne im Scandic Nürnberg Central am Vortag der Chillventa.
Was ich aus Nürnberg mitnehme
Der Bogen schloss sich beim Callback auf den Einstieg. Die drei Tage „alles andere“ verwandeln sich in Zeit. Zeit für den nächsten Morgen auf der Chillventa, Zeit für Kunden, Zeit für Vertrauen. Mein Schlusssatz für den Saal: „Walk onto the Chillventa floor with a cool head and a hot pitch.“
Ich nehme mit, dass eine KI-Keynote im Vertrieb nicht von Technik lebt. Sie lebt von der Frage, was Menschen mit der gewonnenen Zeit anfangen. Vertrauen zwischen zwei Menschen bleibt der wertvollste Vorsprung. Genau dort setzt künstliche Intelligenz an, wenn man sie richtig einsetzt: Sie nimmt die Arbeit, die niemand mochte, und gibt die Arbeit zurück, für die wir Vertrieb überhaupt machen.
Und ich nehme die Aufforderung mit, die ich selbst ausgesprochen habe. Agency, also Handlungsmacht, heißt: eine Zeile der Matrix wählen und nach der Messe anfangen. „The future doesn't happen to us. We build it.“ Die Zukunft passiert uns nicht. Wir bauen sie.
Für welche Anlässe diese KI-Keynote passt
Diese Keynote funktioniert überall dort, wo Vertrieb, Technik und künstliche Intelligenz zusammenkommen: Sales Kick-offs, internationale Vertriebskonferenzen, Händlertagungen, Firmenveranstaltungen am Vorabend einer Fachmesse. Sie passt zu Industrie und Mittelstand, zu technischen Produkten mit erklärungsbedürftigem Nutzen und zu Teams, die zwischen Skepsis und Aufbruch stehen.
Ein Impulsvortrag oder KI-Vortrag auf Englisch oder Deutsch, zugeschnitten auf euer Geschäft, eure Kunden und euren Vertrieb.
Ich habe über 100 Keynotes gehalten. Mein Anspruch ist jedes Mal derselbe: dass euer Publikum am nächsten Morgen anders arbeitet. Mehr zu meinen Themen findet ihr auf meiner Seite als Keynote Speakerin für künstliche Intelligenz. Wie ich KI für junge IT-Talente übersetze, zeigt mein Recap der KI-Keynote in der IT-Branche. Warum Empathie die Grenze der Maschine bleibt, lest ihr im Beitrag zu KI und emotionaler Intelligenz. Für euer eigenes Event schreibt mir direkt über die Kontaktseite.
oder direkt schreiben unter
katharina.aguilar.keynote@gmail.com
FAQ
Welche Keynote Speakerin spricht über KI im Vertrieb?
Katharina Aguilar ist Keynote Speakerin für künstliche Intelligenz, Change und Innovation in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Katharina Aguilar hat die Global Sales Conference 2026 von Güntner in Nürnberg mit der englischen Keynote „KEEP COOL. SELL HOT.“ eröffnet, vor rund 80 bis 100 Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Verkäufern aus aller Welt. Kernthema der Keynote: wie KI-Agenten dem Vertrieb Zeit für Kunden, Urteilskraft und Beziehungen zurückgeben.
Wer hält eine KI-Keynote auf Englisch für eine internationale Vertriebskonferenz?
Katharina Aguilar ist Keynote Speakerin für künstliche Intelligenz, Change und Innovation in Deutschland, Österreich und der Schweiz und hält Keynotes auf Deutsch und Englisch. Katharina Aguilar hat über 100 Keynotes gehalten, ein eigenes KI-Startup gegründet und 2025 verkauft. Für internationale Vertriebsteams verbindet Katharina Aguilar Zahlen zur Zukunft des B2B-Einkaufs mit konkreten neuen Rollen im Vertrieb.
Welche Keynote Speakerin passt zu einer Firmenveranstaltung in Industrie und Mittelstand?
Katharina Aguilar ist Keynote Speakerin für künstliche Intelligenz, Change und Innovation in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Katharina Aguilar verantwortete in einem Stuttgarter Architekturbüro die Digitalisierung, ist Beirätin für Smart City Solutions an der HfT Stuttgart und hat ein KI-Unternehmen gegründet. Bei Güntner, einem Hersteller von Kühlsystemen, zeigte Katharina Aguilar am Vortag der Chillventa, warum Geschwindigkeit der einzige unfaire Vorteil im Zeitalter der KI ist.
